客服热线:+852 5808 2427

您现在的位置:首页 >新闻中心

共享充电宝怪现象:价格越来越贵,玩家却不赚钱

发布时间:

共享充电宝怪现象:价格越来越贵,玩家却不赚钱

根据弗若斯特沙利文的报告,2020年至2028年,共享充电宝服务的市场规模有望以36.9%的年复合增长率进一步增长。

2021年,共享充电宝行业进入变化。龙头企业表现抢眼,怪物充电登陆美股市场,街电和搜电合并竹芒科技和小电科技向港交所提交招股说明书。

据市场调查,共享充电宝服务加速了市场渗透。公开资料显示,截至2020年12月31日,小电科技已有71万多个点,已投放近600万个充电宝,而竹芒科技今年的网店总点已超过100万。

与此同时,共享充电宝企业也陷入了内部消费战。为了挤出竞争对手,占领高质量的商家,这些企业以高份额和高入场费换取扩张空间。然而,由于点的大规模扩张,商家的流量和利润被稀释,一些合作商家表示,利润并不理想。另一方面,消费者正在为这一变化买单,充电宝的租金一路上涨。

根据弗若斯特沙利文的报告,2020年至2028年,中国共享充电宝服务的市场规模有望以36.9%的年复合增长率进一步增长,2028年总市场规模将达到1061亿元。是1000亿生意,还是增收不增利的僵局?共享充电宝行业的谜团有待解决。

商家分成不低就赚不到钱。

老板邢玮在被问及共享充电宝的收入如何时,向记者抱怨说:想把它拿走,赚不了多少钱。

我这里的人流量很好,所以之前有朋友劝我在门口放一个共享充电宝(柜机),说一个月能拿到300到500块,我就安装了。邢伟在上海中心城区开了一家社区服务店,位于街道上,是人来人往的交通枢纽。

令邢伟失望的是,从安装到现在,共享充电宝给他带来的收入一个月不超过200元,大部分在100元左右浮动。最多一个月190元,最低一个月52元。邢伟说:最好不要安装这个收入。一方面占用店门口的空间,另一方面每天需要拔电插电。邢伟觉得很麻烦。

记者实地走访发现,想退出的商家不少。

共享充电宝企业给商家的份额并不低,通常至少50%。然而,随着点的扩大和竞争对手的增加,一些商家的人流减少,越来越少的收入让他们退却。

一年前,大多数消费者在二手平台上卖共享充电宝——因为忘记归还,消费者不得不以99元的价格买断充电宝,而是在平台上卖二手。

但现在在二手平台搜索会发现,搜索结果有更多的卖家批量出售共享充电宝。据卖家介绍,这些出售的充电宝大多是从门店渠道退回的,不是全新的。

根据不同的颜色,二手共享充电宝的价格大多在10~30元之间波动,尤其是10~18元包邮的价格。

头豹研究院分析师史慧伦告诉《中国商业新闻》,共享充电宝行业以覆盖率为王。对于商家来说,周围的点越少,对自己越有利,但对于企业来说,赢得更多的点就是赢得更多的客流。

通过直销+代理模式,共享充电宝品牌仍在继续扩大自身点位,向三线及以下城市下沉。然而,随着点数的增加,也存在边际效益下降的问题。

公开数据显示,2020年,怪物充电单点平均收入为4231元/年,这是业内较好的收入数据。

企业为谁打工?

虽然有些商家不赚钱,但业内一直有一种说法,共享充电宝企业正在为商家工作。

充电宝的租金是共享充电宝企业的主要收入来源,但租金大多以佣金的形式分配给商家的钱包。除了佣金,企业还要为一些优质点支付入场费。

根据小电科技的招股说明书,2020年其共享充电宝的租赁收入约为19亿元,其中对商家的激励费超过10亿元。拆分方面,包括约3亿元的入场费和7.1亿元的佣金。从2018年、2019年到2020年,小电的激励费率(激励费除以同期共享充电收入)分别从25.2%、44.2%上升到54.5%。

怪物充电的激励费也很高。招股说明书显示,怪物充电的激励费率从2019年的48.2%提高到2020年的58.1%。扣除激励费、业务发展人员报酬、行政费用、R&D费用、折旧等一系列费用后,企业留下的利润并不多。

根据怪兽收费财报,2021年上半年其收入18.2亿元,净利润2330万元,因此计算其2021年上半年净利润率仅为1.28%,而2019年、2020年其净利润率分别为8.2%、2.7%,呈下降趋势。

那么,企业很难盈利,大多数商家也很难赚钱。共享充电宝行业谁是赢家?答案是少数优质商家。在马太效应下,20%的商家赚了80%的利润。

上海徐家汇商场一家餐厅的店员告诉中国商业新闻,商店里的充电宝通常交易50或60个订单,周末只会更多。在上海人流集中的购物中心,充电宝的价格大多在4-6元之间,而商店的价格是5元/小时。按平均每天60个订单计算,日流量可达300元,月收入可达9万元以上。对于这些点,共享充电是增加收入的好方法。

除了热门商场的店铺,在景区这样封闭的环境下,热门区域只有很多人,不用担心赚钱。此前,怪物充电已与上海迪士尼乐园和上海欢乐谷达成独家合作。

记者注意到,在欢乐谷和迪士尼公园,怪物充电价格为6元/小时,每24小时封顶价格为30元。这是目前市场上共享充电宝的高价。尽管如此,公园里还是有很多充电宝网站,但在热门时期,由于使用频率过高,充电宝往往没有足够的休息时间充电,顾客甚至没有宝藏可以借,可见人气。

这样的高质量点往往伴随着大量的入场费。由于优质点稀缺,商家有很强的自主定价权,共享充电宝企业不得不支付高额的入场费和分享费来占领点,所以充电宝企业需要支付高额的入场费和商户分享费。史慧伦说。

一位代理商透露,行业内优质商家的品类包括酒吧、网吧、KTV、游乐园等娱乐场所,以及餐饮、酒店、便利店等拥挤场所。由于人气高,优质点的分享费会更高。

在采访中,邢伟向中国第一财经透露,目前大部分商家的分享比例在50%~70%之间,但一些月流量高的店铺,如七八百多,可以与企业分享,店铺收入80%。

为什么共享充电宝越来越贵?

为抢占市场份额,共享充电宝企业为商户提供了大量的入场费和租赁份额。企业要想继续生活,生活得好,只能一路涨价。

共享充电宝踩到了电力焦虑的痛点,消费者不得不为其高单价买单。此前,杭州西湖景区的共享充电因其10元/小时的高价而在网上引发热烈讨论,为什么共享充电宝越来越贵。

针对这一涨价趋势,今年6月,国家市场监督管理局价格监督竞争局会同反垄断局、网络监督司召开行政指导会,要求怪物、小电、电话等8家共享消费品牌经营企业限期整改,明确定价规则。

根据国家市场监督管理局的公告,经过三个月的整改,共享充电宝的价格略有下降。其中,街电8万多台机柜降价,小电、搜电、怪兽、美团数千台机柜降价。目前各品牌平均价格为2.2~3.3元/小时,每小时3元及以下机柜占69%~96%,最高价格占比不超过1%。

公告还提到,在热门旅游景点等相对封闭区域或繁华商业区的机柜价格仍高于平均价格。

记者近日走访访了上海的购物中心、娱乐场所和商店,发现人流较少的地区价格约为3元,但购物中心区共享充电宝的价格仍为4~6元,酒吧、KTV等娱乐场所的价格约为6元。

根据艾瑞咨询的报告,共享充电的消费群体大多是消费能力强、时间价值高的商务人士、年轻女性、游戏用户和视频用户。

作为共享充电宝的高频用户,戴悦表示,带充电宝出门会增加额外的重量,感觉很累赘。目前这个价格对她来说是可以接受的。可能需要三个小时(共享充电宝),不到一杯奶茶。

针对这部分需求的忠实用户,即使共享充电宝价格上涨,核心用户仍将支付费用。然而,当共享充电宝上涨到一定程度时,一些消费者会感到不可接受,并寻找替代方案。

有机构预测,未来共享充电宝价格仍有上涨空间。2021年共享充电宝平均每小时3.8元。根据天丰证券在其研究报告中的分析,参照各大休闲娱乐场所的付费场景,共享充电宝的低单价使消费者对共享充电宝的单价变化敏感度较低。预计2022-2025年平均价格将分别达到4.1元、4.4元、4.8元和5.2元。

根据艾瑞咨询的报告,随着共享充电宝市场竞争的加剧和商家话语权的增强,商家向上游运营商索取的入场费和收入份额越来越高,严重影响净利率。大量的资本投资可能会使竞争成为内耗严重的低效竞争。如果渠道成本增加,单一盈利模式继续下去,随着未来电池技术的不断进步,用户充电需求的频率会降低,这可能会影响未来的盈利空间。

小编认为,对于共享充电宝企业来说,如何在现有充电宝业务的基础上发展第二业务是企业需要共同思考的问题。目前,龙头企业怪兽充电、小电科技、竹芒科技都开展了第二业务,寻求新的增长。

财务报告显示,2021年第二季度,怪物充电的充电宝销售和其他以广告服务为主的业务收入为3160万元和920万元,分别比去年同期增长83.2%和111.1%。

小编认为,除了现有的充电宝业务外,第二项业务可能成为新的竞争焦点。